Comment générer plus de leads B2B avec du contenu interactif ?

La vraie question est « Pourquoi ne pas utiliser le contenu interactif ? »

Selon une étude de Curata, 42,5% des entreprises ont augmenté leurs effectifs de marketing pour produire plus de contenu en 2016. Cela signifie qu'il y a de plus en plus de concurrence, de plus en plus de contenu, ce qui rend plus difficile de se démarquer dans cet océan d'informations.

La guerre du contenu

À l'ère de la surabondance d'information, vous devez trouver des moyens d'offrir une expérience plus captivante et vraiment engageante. Une approche plus persuasive qui tire les prospects de leur état passif et leur donne envie d'en apprendre plus sur vous et votre offre.

Alors que les marques B2C ont été les premières à découvrir du contenu interactif pour stimuler l'engagement, les entreprises B2B viennent de commencer à utiliser ce type de contenu pour améliorer l'engagement et mieux qualifier les prospects.

Et ça marche !

Se démarquer de la concurrence et améliorer l'impact

Le rapport de DemandMetric intitulé « Améliorer le parcours de l'acheteur » montre que le contenu interactif génère 2x plus des conversions que le contenu passif.

Et selon l'enquête de 2015 sur la préférence de contenu de Demand Gen, 91% des acheteurs préfèrent un contenu visuel et un élément d'interactivité et de divertissement.

En fait, Forbes a identifié le contenu interactif comme l'une des trois principales actions à entreprendre pour le marketing B2B.

Pourquoi les contenus interactifs permettent de générer des leads ?

• Ils sont attrayants (et créent une dépendance) et répondent à notre tendance très humaine à comparer, partager nos opinions et nous amuser. Ils engagent et divertissent votre public tout en les éduquant.
  
  
• Ils sont un moyen puissant d'établir la confiance - en se positionnant comme une source crédible, un expert dans votre domaine, qui fournit aux prospects des informations de qualités et adaptées à leurs besoins et intérêts spécifiques.
  
  
• Ils maintiennent la conversation en cours. Dans la mesure où les prospects interagissent avec votre contenu, vous pourrez en apprendre davantage à leur sujet grâce à leurs interactions, les noter, les qualifier et les enrichir avec du contenu pertinent.